抓住机遇把企业做强做大

———访物资装备公司总经理刘兴和

本报记者王明毅  特约记者李书龙

    众所周知，中国入世后，企业将面临着挑战和机遇，但由于行业的特点不同，每个企业所面临的挑战和机遇也各不相同。集团公司内部不少人认为，今后日子最难过的莫过于物资装备公司总经理刘兴和了。前不久，记者就物资装备公司今后发展等大家关心的问题走访了刘兴和。出乎记者意料，刘兴和的精神状态非常好，面对记者的提问，他非常理智地分析了物资装备公司所面对的挑战和机遇，其间充满了自信。
    刘兴和说，目前，物资装备公司正处在生存发展非常关键的时期。一方面，由于石油物资采办格局的重大变化，公司多年来以贸易为主导的格局，必须向着“强化制造，以制造带动贸易，以贸易促进制造”的格局转化；另一方面，由于我国加入WTO，我们机械制造的市场份额、核心竞争能力的拓展将既面临机遇，又面临跨国公司的激烈竞争和严峻挑战。
    跨国公司在我国石油机械制造市场上的竞争早就十分激烈。在全球收购了40多家石油装备制造企业的美国国民油井公司，在收购了我国兰石厂后，又将公司直属的宝鸡石油机械厂列入了收购目标；有家产品与我们相关的跨国公司，拿出了第一年亏损1亿元，第二年亏损7500万元，第三年亏损5000万元，五年夺取市场的计划。
    可以预见，在激烈的竞争中，技术越来越成为竞争力的基础。缺乏技术含量的产品和没有技术支撑的企业将逐步被淘汰出局；人才越来越成为竞争力的关键。面对跨国公司人才本地化的战略，培养人才，吸引人才，留住人才，成为竞争成败的先决条件；规模经济将越来越显得重要。公司目前人、财、物分散使用，多头发展的状况，难以形成规模效益与国际强手抗衡。还有传统体制下管理者责权利不明，对投资和成本控制不严，对员工激励和约束不力等，这些积弊，使我们在与跨国公司的激烈竞争中先天不足。
    “但我们还应该清醒地认识到，物资装备公司目前正面临创新发展的三大机遇。”刘兴和坚定地说。
    一是加入WTO后的5年过渡期中，企业竞争实力、市场份额将出现重排座次的机遇。跨国公司的进入将不可避免地带来购并、重组，企业实力和竞争格局将重新定位。这对于要想做强做大的物资装备集团，是创新发展的难得机遇。二是最惠国待遇和国民待遇为拓展国际市场提供了机遇。入关后我们各类石油装备产品的出口，将不受缔约国种类和数量的限制，这对于我们在国际市场取得更大生存空间，提供了良好的条件和稳定的保障。三是集团公司搞活存续企业支持石油装备制造业做大做强的机遇。
    分析起来，我们也具有一定的优势：一是集团公司现实的和潜在的市场需求，是我们生存发展的坚实基础。二是物资装备公司具有比较强的生产技术基础和技术开发力量，其主导产品在国内市场具有较强的竞争力，在国际市场也迈出了步子。其中钻机、石油勘探仪器等国内石油市场占有率为60％，钢丝绳为90％。三是具备了一定的科研水平和自主开发的能力。通过有选择地与国际强手合作，在科研和管理方面打下了一定的基础。四是多年来困扰企业发展的冗员问题得到了根本性的解决。在集团公司的支持和指导下，公司已经制定了重组改制、借壳上市的总体方案，目前正在分步实施。
    1993年，江泽民总书记就阐明了我国应对入关的原则，面对经济全球化的潮流，要把握主动，趋利避害，敢于迎接挑战，善于抓住机遇，争取发展空间。面对加入WTO的挑战，石油机械制造要生存发展，就要牢记江总书记的教导，把握主动，趋利避害，争取发展空间。我们的发展战略是：体制做优，技术做强，规模做大，市场做广。
    体制做优。计划用两年的时间，以借壳上市为契机重组改制，完成公司制改造。
    一是优化体制，逐步建立起现代企业制度和规范的法人治理结构；建立总、分公司管理体制，强化投资和成本控制。

    二是优化机制，建立严格监控下的投资决策和回报机制；集中使用资金，优化投入方向，确保产业结构、产品结构的调整和核心竞争力的增强；建立公司和完善新的激励机制和薪酬制度以及用工制度。
    技术做强。确立两级科研负责制，在总部建设强有力的研发中心，负责统筹策划管理，分公司组织精干的研究所，根据总部决策完成科研任务。对于更新换代主导产品的重大研制课题，采用课题招标制，由公司总部负责立项、筹措经费、组织招投标和成果验收；促进更新换代的关键产品和主导产品成梯次接替；确保企业发展后劲，为提高集团公司装备水平作出贡献。
    强化人才的开发、培养、引进和使用。继续办好总部工商管理硕士班，加强与国内外企业、院所科研联合，采用课题招标制、成果收购制、新产品研发成果入股制等科研新体制和新机制，以成果论英雄，以效益论报酬，广泛吸引各方面人才为我们服务。
    强化科研经费的筹措和优化投入。
    规模做大。面向国际市场，加强产业联合与重组；建设集群化企业集团，实现规模效应。
    首先要加强与集团内以及石化集团内有优势的制造企业以多种形式联合：或者以产权为纽带重组，或者股份公司之间相互持股，或者合作开发新产品、合资兴办新企业等等，总之，以市场化的手段，形成中国石油物资装备制造企业间的战略联盟，壮大竞争实力，获取规模效益。同时，还要以双赢互利为原则，加速与国际著名制造企业的合资与合作，以提升我们的企业品质。
    市场做广。市场是企业发展的根本。在市场开拓上，我们要巩固国内石油市场，拓展国内社会市场，开发国际石油市场。
    巩固国内石油市场，首先要紧紧围绕集团公司的发展大战略做好服务，要为集团公司和股份公司提供成本适度的具有国际先进水平的技术装备；解决勘探、开发、储运对技术装备提出的越来越高的要求。这既是我们义不容辞的职责，又是我们生存发展的牢固基础和最大优势。
    巩固国内石油市场，还要跟进南方公司，进军海上油田。南方油田今后仍将是我们的重要市场。今后10年，是我国海洋石油快速发展时期，也是海洋石油为降成本计划对所需物资装备逐步国产化的时期，我们已经有泥浆泵、钢丝绳等产品进入海洋石油市场，但量小品种少，今后要加强开发适用于海洋平台、浅海滩涂的石油装备。
    扩展社会市场。跟踪研究煤层气、水井、地热井开发市场，开发全液压钻机、工程穿越钻机、电梯钢丝绳以及煤炭、矿山、港口等领域特殊用途钢丝绳，尽快替代进口。柴油机要扩大社会覆盖范围，满足渔船、军机、工程机械、发电等市场需求。
    开发国际市场。一是充分利用集团公司开拓国外技术服务市场的优势配套出口。二是扩展已有的销售网点，加速建立适应外向发展的营销体系。三是加强与有销售实力的国际公司合作，扩大我们的市场份额。四是考虑在有条件的国家和地区以资金技术在当地办厂，就地销售。
    进入国际市场，要加强对国际市场的战略研究，建立反应敏捷的市场竞争情报系统；了解国内外竞争对手的动向、战略，做到知己知彼。目前我们正在有针对性地开展这方面的工作。
    经过不断研究和调整，我们确定的整体发展战略目标是：以构建现代企业制度为手段，以增强核心竞争能力为途径，强化精神文明建设，推进产业结构调整和技术创新，建设在国内行业市场占主导、在国际市场有影响力的技工贸一体化集团。