章小琴

　　据媒体报道，广东申菱空调设备有限公司最近接下联合国价值8000多美元的特种空调机组订单。这是广东省首张来自联合国的商业订单。联合国系统每年的采购金额高达50亿美元，比一些发达国家的进口额还高。产品卖给联合国，对企业扩大知名度和提高品牌影响力也有很大的促进作用。申菱的成功启示人们，市场上总有这样那样的“真空带”，值得人们用心去开拓。

　　市场“真空带”，蕴含着巨大的商机。因为被众多的竞争者所忽视，一旦撬开它，往往能获得可观的利润。

　　撬开市场“真空带”，需要打破常规思维。打破常规，才能发现潜在市场，营造出特色，形成竞争优势，使企业充满生机和活力。在大众消费者的眼里，钥匙的颜色一般是金属原色，汽车、摩托车上的钥匙也仅仅是加点黑色的皮件作装饰。很少有人想到，在钥匙的颜色上还可以做文章。近日，杭州有一家企业推出彩色钥匙，就撬开了市场“真空带”，获得较为可观的利润。所谓彩色钥匙，就是采用高科技的激光喷绘工艺，在钥匙表面印刷出各种彩色图案，它丰富了钥匙的实用功能，使消费者能在不同场合下根据颜色即能快速地从钥匙串中找出要用的钥匙，同时，迎合了时尚一族的消费需求，使钥匙本身变成了时尚化的个性挂件。

　　撬开市场“真空带”，需要创新意识。时下，国内很多知名企业都非常注重创新，有的把研发机构设到领导消费潮流的发达国家和地区。借助这些机构在搜集市场信息，发现消费趋势，找准潜在需求上的作用，这些企业往往能在第一时间里把握市场脉搏，再通过技术创新，推出有较高技术含量和市场潜力的产品，占据国内、国际市场。海尔集团在美国进行市场调研时，发现欧美国家的高层次消费者喜欢喝葡萄酒。而葡萄酒在贮存和饮用过程中，对温度的要求特别严格。但是，欧美的住房一般将酒柜设计在客厅的组合柜中，对葡萄酒保存不利，同时饮用也不太方便。发现这些情况后，海尔人设计出一种放在卧室里的独立新型酒柜，不仅能控制温度，而且外观漂亮，深受欧美消费者的欢迎。现在，美国市场上销售的酒柜基本上是海尔的酒柜。

　　撬开市场“真空带”，还要有快速出击意识。兵贵神速，拓展市场，同样需要快速出击。消费者都有先入为主意识，一个产品一旦占据市场，后进者就很难获得消费者的认可，即使有人跟进，先行者还可以通过申报专利和制定行业标准等手段维护自己在行业里的主导地位。而慢人一步，则不仅会失去主动权，还会因为要面临激烈的市场竞争，难于赢得高利润。辽宁省有一家公司早就预测到，随着水上运动的逐渐兴起，各种新型的水上运动用品也将日渐热销。为此，他们投入技术力量，开发出一种市场上从未有过的多功能沙滩滑水鞋，迅速投放市场。这种鞋有独特的网孔，采用高科技工艺和对人体健康有益的材质制作，不仅可以用于水中游泳，还可广泛应用于雨天步行、水边垂钓、滑水冲浪，甚至也可以作为电脑房、医院、科研机构使用的工作用鞋和家庭使用的生活用鞋，因而受到消费者的欢迎。其他从事水上运动用品开发的企业虽然也看好滑水鞋的市场前景，但因为慢了一拍，不得不放弃这一块市场。