【特约记者张珍报道】黑龙江销售肇东分公司面对润滑油销售市场不景气局面，积极应对，与各个加油站签订销售责任状，纳入总体销售指标计划，与季度奖金挂钩，促进了润滑油销售量翻番。截至6月底，肇东分公司完成润滑油销售总量402吨，同比增加184吨，增长84.4%，占全年计划的80.4%，其中昆仑牌润滑油销售量完成121吨，比同期增加99吨，增长450%，占年销售计划的80.7%。

　　这个分公司从年初开始，把润滑油销售计划纳入总体销售计划中，目标层层分解，落实到各加油站，把销售量与加油站员工奖金待遇挂钩，挂钩比例占20%，这样加油站就把把销售计划指标直接分配到加油员身上，每个加油员人人肩上担指标，人人成了推销员，每当客户加完油都会听到加油员说“师傅，您是否需要润滑油，我们加油站便利店为您提供各种规格昆仑润滑油品牌小包装，欢迎您去选购.”。有相当一部分客户听到这些话，只要需求就主动购买，并声称这里润滑油质量好，从此润滑油在所属47座加油站里打开了销售局面，形成了辐射辖区的营销网络。

　　为了满足市场供应，肇东分公司润滑油销售中心专门负责配送，每天由一辆润滑油运输专用车辆往返各加油站和销售网点，达到配送服务到位，过去一天最多配送2次，基本达到满足市场需求，与各加油站签到责任状后，现在达到日平均配送6次才满足市场需求，润滑油销售中心康占权主任说：“签订销售责任状前后，销售量就是不一样，日销售量增加了3倍。”肇东销售业务科长高兆海告诉笔者：“今年润滑油销售计划指标由于实现责任利益挂钩到位，可提前4个月完成全年计划指标，到年末销售量可突破800吨。小包装销量可突破200吨，同比翻10番。”

　　目前，这个分公司所属加油站都达到提前完成润滑油上半年销售计划指标，全系统月平均销售量实现67吨，创历史纪录。