□王立翔

　　吐哈石油能源开发公司在盘点上半年经营工作时，传出一个喜人消息：由于公司加强对加油站非油经营的精细管理，非油收入经营水平显著提高，根据合同签订情况预计，全年将增加纯收入20万元，按照目前平均吨油利润计算，在不增加投资、不增加人员的情况下，加油站非油收入相当于一个2000吨级加油站的利润。

　　年初以来，这个公司充分挖掘公司分布在横跨新疆、甘肃6个地州、12个县市、3条重要公路干线销售网络的市场潜力，认真分析经营形势，以精细管理为突破口，把非油经营管理作为管理增效的重点，按照“公司得大头、加油站得小头”的原则，确定了合理的利润分成比例、加油站对收入使用的审批程序及公开原则。加油站对非油收入和开支情况在经公司审批后，定期在站内公示，增加了经营管理的透明度，提高了加油站员工做好各项非油业务、开辟站内消费市场的积极性。

　　突出加强加油站便利店管理。公司与全销售网络在运的16座加油站便利店签订了非油收入合同，统一了便利店销售报表和货架摆放布局，严格实行明码标价，推进了各销售区域此项业务管理规范化，提高了加油站便利店的销售质量。

　　各加油站用良好的服务和质优价廉的商品吸引客户。各销售区域对加油站便利店实行集中进货、资金集中管理、合理确定零售价格，并根据反馈的销售信息，购进防暑降温饮料、压缩饼干、土特产品等符合顾客旅途消费需求的商品，减少了商品积压，形成了旺销的势头。

　　便利店成为公司加油站油品零售主营业务的补充，优美舒适的室内空间、琳琅满目的商品、及时到位的服务吸引了广大顾客。公司对非油业务的经营范围、费用收支情况进行详细的界定分析，全面加强房屋出租、外供水电、地磅收入等业务管理，使合同标的更加清晰，收入和支出测算更加准确，各项增收的工作措施更加到位。同时，规范规模较大的第十九加油站便利店。目前，这个加油站百货月盈利超过万元。

　　哈密市北出口是312国道和303省道相交汇的一个重要交通枢纽，周边5公里范围内集中着8个加油站、数十家餐馆、车辆维修等经营者。3月份以来，哈密地方政府对北出口进行拆迁，吐哈石油能源公司抓住富有公路餐饮业经营经验的客商撤出的时机，引进客商参与非油业务竞价，适时将第五加油站内餐厅年承包费由9000元提高到2.8万元，并对第七加油站的外租洗车设施的水电费从承包费中剔除，增利数千元。