□通讯员蒋万全

　　今年1至7月份，面对市场变化和新疆阿克苏华锦化肥厂投产后给中国石油南疆化肥市场带来的挑战，塔里木油田塔西南勘探开发公司对化肥销售进行了探索，使这个公司的化肥销量取得了突破性的进展。今年上半年，塔西南公司共销售化肥26.64万吨，完成全年计划的58.55%，销售收入比去年同期有较大幅度增长，为这个公司今年上半年实现同期利润新高立下了汗马功劳。

　　根据新疆维吾尔自治区人民政府《关于对我区化肥价格实行监管的通知》，塔西南公司于今年3月21日严格按照政府规定相应提高了“昆仑”牌尿素的出厂价格，跳出了在此之前执行的1500元/吨的最高出厂价格。随着春播市场的启动，市场零售价格有所上涨，但塔西南公司积极承担中央企业的政治和社会责任，严格执行国家化肥价格政策，以低于政府最高限价2元/吨的价格，在化肥市场价格上涨初期保证了南疆尿素市场价格的平稳和市场供应。

　　但市场变化是无常的，在化肥零售市场价格被炒到2000元/吨以上时，塔西南公司想农民所想、急农民所急，决定以进军化肥零售终端来应对。由此，这个公司积极协调地方关系，获得喀什与和田两个地区市场零售价最高限价的行政许可，以新开展的化肥直销和零售网点展开工作，甚至在“三夏”用肥高峰期直接把便宜化肥送到了农民的家门口，冷却了火暴的零售市场价格，使农民得到了实惠，深受地方政府和农民兄弟的欢迎。

　　从2005年开始，按照中国石油股份公司扩大直销的要求，经过大量前期工作，塔西南公司以创新思维分别在新疆阿克苏、喀什、和田三个地区筹建了11个化肥销售部，于去年5月份全部投入运营。塔西南在南疆三地州化肥销售部的设立，锻炼、壮大了营销队伍，也为企业增加了就业岗位，而且使塔西南公司的化肥销售方式发生了很大转变，形成了由过去单纯的出厂价销售转变为批零兼营销售，从过去单纯依赖几个大客户转变为以大客户为主、中小客户适度发展的销售新格局。

　　但今年以来的南疆尿素市场呈现出需求旺盛、供给不足的特点。主要原因是：一是受2005年资源紧缺和价格上涨的影响，农民提前备肥，春播市场提前启动，销售旺季比往年提前了1个月。同时因灾害性天气，增加农资产品的重复性投入。二是随着国家对农业税的免除和棉花价格的上涨，农民种植的积极性空前高涨，加之林果种植业的兴起成为尿素消费需求新的增长点，特别是近两年农业种植结构、耕作方式改进成为拉动尿素需求增长的主导因素，南疆三地州单亩施肥量投入比过去每亩增加了4公斤。三是在市场需求量增加后由于产能的区间不足，虽然满足了市场需求，但部分经销商有意囤积货物，炒作市场零售价，给市场形成了一种供给不足的气氛，而在南疆整个用肥旺季期间呈现出一种短缺态势。

　　到今年3月，在地方政府的支持下，以11个销售部为基础，塔西南公司相继在新疆喀什、伽师、麦盖提、和田等地开办了直销点业务，随后又开展了以建设乡镇网点的扩销业务，实现了企业“产、供、销”上下游一条龙产业链。到今年7月中旬为止，塔西南公司的158个乡镇化肥销售网点，已经遍布南疆四地州、整体覆盖率达到乡镇的42%，不但稳定了市场零售价格，真正做到了工业反哺农业，让农民从中得到了实惠。