西北销售公司精心谋划，制定了引领企业“十一五”发展的“1455”发展战略，打造管理有力、服务精细、业绩显著、品牌突出、和谐有序的一流销售企业。围绕“1455”发展战略和“管理有力”的目标，这个公司绩效管理工作体现“重点、全面、精简、实效”原则，进行了改进和完善。首先，强化“1455”发展战略的落实，围绕战略目标分步设计，突出了年度重点工作任务，突出了责任，突出了奖惩。目标任务以“责任书”形式由公司党政主要领导共同签发下达，强化了各责任单位完成既定目标任务的责任感和使命感。其次，突出了“资源战略”的重要地位，对资源调度源头地区、资源产销量增加地区等相关分公司，在业绩考核中进一步突出其职能作用地位，更好地调动了其足额获取资源、高效调运资源、优化服务产销的工作积极性和创造性。

　　业绩是评价企业发展的关键指标。这个公司明确安全、稳定、内控体系运行等专项重点工作的考评方式，将事关公司平衡、健康运行的这些重点专项工作设置为控制类指标，同等下达，同步考核。凡完成工作的单位加分奖励，对突破控制目标的单位加重扣减考核分值，情节严重时除取消当期奖金外，还由考核办公室与专业管理部门提出相关处理意见，报考核委员会进行惩处，促使各单位加大对重点工作的执行及控制力度，为公司发展提供良好的环境保障。

　　为解决考核指标过于复杂琐碎，考核结果指向性不够明显的问题，这个公司简化了考核程序，突出考核的实效性，将业绩考核方案约定在月度考核时只考核当月重点工作的完成情况，不考核量化指标；季度考核时重点考核当季量化指标的完成进度，以合理简化操作流程，增强考评的实效性，切实做到“以数据说话，凭贡献领奖”。