张嵩／文

　　时下，各种名目的“展览会”、“博览会”甚多，展出的全是成功的产品。但美国纽约的一家大型鞋厂，却搞了一个“失败产品展览会”，共展出失败的产品5000余种(类)，并分别说明其在商战中失利的原因。结果这个展览大受欢迎，并由此还引来了许多可信、可行的意见和建议，对开发新产品起到了积极的作用。不久，该厂的新产品便得到消费者的青睐，很快打开了销路。

　　失败产品是企业“走麦城”的产物，是不太光彩的记录，但人们可以从中受到诸多启示。首先，这些失败产品对生产者和经营者是一个警示：产品的优劣是由市场来检验的，有最终发言权的是广大消费者，而且“失败”的原因除了是产品的质量问题外，还包括推出的时机、市场需求、推销的力度、产品的名气、同类产品的竞争力等等。只有在失败中善于总结教训，找准症结，对症下药，精心改进，才有可能化失败为成功；其次，广大消费者可以在展览会上看到大量的失败产品，一方面可以从这些失败的产品中吸取教训，悟出道理，减少自己工作和生活中的“失败”。另一方面可以熟悉失败产品特别是那些质量低劣的产品，增强在市场上识别这类产品的能力，减少或避免购买质量低劣的产品，以减少自己的损失。

　　“知耻近乎勇”，展示失败产品需要一定的勇气。那些失败产品的展览者值得人们尊敬。展示失败是为了接受教训，告诫人们不要犯同样的错误；研究失败是为了更好地赢得成功，把失败当成一笔学费，当成一笔财富，善于从失败中学习，从而走向成功——我认为这才是“失败产品展览会”的深层次启示。

　　我们已经进入市场经济，形形色色的失败产品肯定不在少数，尤其是还有不少质量低劣的产品冲击市场，坑害消费者，而且新开办的企业层出不穷，失败产品也不断出现。更重要的是我们一直把“失败是成功之母”当作至理名言，却很少对失败进行深入的研究和反思。因此我建议，能否由企业自主或由有关部门牵头，若干企业参与，有的放矢地办一些“失败产品展览会”，让与会者和其它生产者、经营者从展览中吸取教训，启迪智慧，让广大消费者擦亮眼睛，使失败真正成为有价值的东西，成为成功的起点。